V predaji dnes nevyhráva ten, kto osloví najviac kontaktov, ale ten, kto osloví správnych ľudí v správny čas. V tomto blogu sa pozrieme na rozdiel medzi guľometovým a sniperovacím prístupom k získavaniu B2B klientov a ukážeme si, ako vďaka umelej inteligencii osloviť tých, ktorí už majú reálny dopyt.
Dva prístupy k získavaniu klientov
- Guľometový prístup
Tisíce e-mailov a správ bez hĺbky. Rýchle kampane, ktoré generujú veľa šumu, no málo kvality. Prístup založený na náhode a objeme. - Sniperovací prístup
Cielený výber firiem, ktoré:
– zodpovedajú tvojmu ideálnemu zákazníkovi,
– práve teraz riešia problém, ktorý vieš vyriešiť,
– a kde poznáš kontext ich situácie.
Ako funguje sniperovanie s pomocou AI
🔍 1. Identifikácia správnych firiem
Použiješ nástroje ako Apollo.io, Clay alebo LinkedIn Sales Navigator, kde si nastavíš:
- odvetvie,
- počet zamestnancov,
- lokalitu,
- hiring signály alebo expanziu.
AI ti pomôže získať zoznam kontaktov, ktoré zodpovedajú tvojmu ideálnemu klientovi.
🧠 2. Obohatenie dát a scoring
Pomocou AI doplníš informácie ako:
- profil CEO alebo HR na LinkedIne,
- nedávne aktivity firmy (napr. nové projekty),
- verejné signály záujmu (napr. hiring, investície, expanzia).
Výsledkom je zoradenie firiem podľa pravdepodobnosti záujmu – teda ktoré z nich by ťa mohli naozaj potrebovať.
✍️ 3. Personalizované oslovenie
Pomocou AI (napr. ChatGPT v Clay) vytvoríš:
- personalizovaný e-mail s kontextom firmy,
- alebo LinkedIn správu, ktorá presne „trafí“ ich situáciu.
Namiesto „Dobrý deň, ponúkame služby…“ napíšeš:
„Všimol som si, že hľadáte technikov pre projekt v Nemecku – pracujem s firmami ako vaša, ktoré riešia podobnú výzvu.“
Porovnanie: Guľomet vs. Sniper
| Faktor | Guľomet | Sniper |
|---|---|---|
| Objem oslovených | Veľký | Menší |
| Reakcia | Slabá | Silná |
| Dojem u klienta | Neosobný | Profesionálny |
| Náklady | Vysoké (čas + reputácia) | Efektívne |
| Šanca na spoluprácu | Malá | Výrazne vyššia |
Prečo to funguje?
Pretože firmy chcú mať pocit, že ich niekto pochopil, nie že boli súčasťou masovej kampane.
AI ti dnes umožňuje konať presne, cielene a rýchlo – ako sniper, nie ako spammer.
Chceš si to vyskúšať naživo?
👉 Ukážem ti, ako môžeme tento AI sniperovací prístup nastaviť aj pre tvoje obchodné ciele.
Kontaktuj ma – pripravím ti personalizovaný walkthrough. Bez hluku. Len presná muška.
Brano Kmeť
AI Sales Strategist | BranoKmet.com
Pomáham firmám získať viac obchodných príležitostí vďaka umelej inteligencii – rýchlejšie, presnejšie a bez chaosu.